湖南日報·新湖南客戶端 2025-08-28 11:17:58
湖南日報·新湖南客戶端8月28日訊(通訊員 朱建平)8月27日,澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司(股份代號:1717.HK,以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”)發(fā)布2025年上半年業(yè)績公告。公告顯示:2025年1—6月,澳優(yōu)實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣38.87億元,同比增長5.6%;實現(xiàn)EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)約人民幣3.98億元,同比增長29.7%;歸屬于母公司權益持有人應占利潤約人民幣1.81億元,同比增長24.1%,實現(xiàn)營收利潤持續(xù)韌性雙增長。
值得注意的是,澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務海外市場在過去兩年保持高雙位數復合增長率的基礎上,于上半年再攀高峰,實現(xiàn)同比增長65.7%;營養(yǎng)品業(yè)務戰(zhàn)略布局全面起勢,成為驅動公司發(fā)展的重要動力。
2025年上半年,面對復雜多變的全球經濟形勢及競爭加劇的中國嬰配粉市場環(huán)境,澳優(yōu)穩(wěn)步推進“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略,進一步打造產品力、品牌力、渠道力、數智力及組織力,在消費者的信任、社會各界的支持和全體澳優(yōu)人的共同努力下,營收、利潤繼續(xù)保持雙增長趨勢,以堅韌不拔的毅力和穩(wěn)健扎實的步伐邁向高質量發(fā)展新階段。
第二增長引擎強勁發(fā)力
海外市場勁漲65.7%
自成立以來,澳優(yōu)堅持全球化發(fā)展路線不動搖。歷經多年的戰(zhàn)略深耕,國際業(yè)務和營養(yǎng)品業(yè)務于近兩年完成蓄力起跳,一躍成為驅動公司業(yè)務發(fā)展的第二增長引擎。
2025年上半年,澳優(yōu)國際業(yè)務多點開花,實現(xiàn)爆發(fā)式增長。佳貝艾特在海外市場錄得收入同比增加65.7%至約人民幣4.83億元。這一成績的取得,主要得益于公司在中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場的戰(zhàn)略性突破,各市場在渠道拓展、產品創(chuàng)新、品牌建設方面均取得顯著進展。
中東市場收入同比增長54.2%,繼續(xù)保持澳優(yōu)海外最大銷售市場的地位,領跑國際業(yè)務。憑借全產業(yè)鏈保障及臨床實證的消化吸收優(yōu)勢,佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規(guī)模、品牌影響力及市場滲透率多維提升;全新進入阿曼市場即取得超預期市場表現(xiàn),增長動能進一步增強。
北美市場收入同比提升逾138.7%,成為澳優(yōu)海外市場第二大營收來源。佳貝艾特在北美兩大市場取得多項突破:美國市場方面,在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領導地位,于5月成功進駐沃爾瑪,進一步擴大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。值得一提的是,作為首個通過美國食品藥物管理局審批的嬰兒配方羊奶粉,佳貝艾特憑借合規(guī)性、安全性方面的優(yōu)異表現(xiàn)獲得美國兒科學會認可和力薦,為品牌發(fā)展提供有效背書;加拿大市場則實現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋,銷售增長勢頭強勁。
獨聯(lián)體市場收入同比增長33.8%,繼續(xù)為澳優(yōu)海外市場貢獻穩(wěn)定的營收及利潤。作為公司最早落子的海外市場,獨聯(lián)體市場布局了佳貝艾特全品類產品線,涵蓋標準配方奶粉、特殊配方奶粉、谷物輔食、果泥、布丁及餅干等,滿足當地消費者多樣化需求。通過高效的營銷策略和精準定價,公司在該區(qū)域競爭優(yōu)勢持續(xù)增強。
公告期內,澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務實現(xiàn)收入同比增長7.0%,并成功拓展至海外市場。To B業(yè)務板塊,錦旗生物益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升,通過三大舉措實現(xiàn)渠道突破:深化藥線渠道戰(zhàn)略合作,貢獻錦旗生物營收占比提升至24%;積極布局私域電商,貢獻錦旗生物營收占比增至16%;同時成功開拓美國、法國等高端海外市場,跨國訂單實現(xiàn)顯著增長;To C業(yè)務板塊,NC上半年一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大功能型產品,一經上市廣受消費者青睞;歐睿國際經市場研究論證,NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一[1]。
進一步夯實業(yè)務基本盤
品牌健康度持續(xù)提升
在中國新生兒人口減量、市場需求大幅下滑,嬰配粉市場競爭加劇的背景下,澳優(yōu)始終以“健康經營”“價值經營”的營運理念,在可持續(xù)發(fā)展的道路上闊步向前。2025年第二季度,澳優(yōu)正式啟動奶粉業(yè)務數字化罐內碼系統(tǒng),并積極優(yōu)化渠道庫存水平。該舉措雖然短期內對公司出貨量產生影響,但大幅改善了在售產品新鮮度,渠道透明度與消費者服務保障顯著提升,為公司長期業(yè)務健康與可持續(xù)增長奠定了堅實的基礎。
2025年上半年,澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務實現(xiàn)整體營收約人民幣28.26億元。其中,羊奶粉業(yè)務同比增長3.1%,“領頭羊”地位持續(xù)穩(wěn)固。尼爾森IQ數據顯示,截至6月底公司羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%;在2024年中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售量份額及銷售額份額均高達84%,已連續(xù)7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成[2][3]。與此同時,弗若斯特沙利文經市場研究確認:2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一[4]。
尼爾森IQ數據顯示公司牛奶粉業(yè)務市場占有率止跌回穩(wěn)。公告期內,經艾媒咨詢認證,海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”[5],不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營養(yǎng)領域的絕對優(yōu)勢,也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術的高度認可。在渠道協(xié)同發(fā)展方面,海普諾凱深化線下渠道與核心系統(tǒng)合作,權重渠道業(yè)績同比實現(xiàn)高雙位數增長;加強線上電商渠道運營,尼爾森IQ數據顯示其電商銷售額實現(xiàn)同比增長59.96%。
為進一步提升羊奶供應鏈優(yōu)勢,澳優(yōu)于2024年10月完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰(zhàn)略收購。這一重要布局不僅幫助公司實現(xiàn)了奶粉業(yè)務對羊乳清這一核心原料供應的絕對優(yōu)勢地位,更通過新增奶酪產品線豐富業(yè)務版圖,為營收增長注入新興力量。
精益管理促進提質增效
盈利能力持續(xù)加強
在2025年新年致辭中,澳優(yōu)明確提出“永續(xù)進化、不斷進階”的管理方向。上半年,公司在全力沖刺業(yè)績的同時,持續(xù)推進經營模式、運營管理和組織文化等方面的深度進化,夯實精細化管理基礎,實現(xiàn)利潤穩(wěn)健增長,組織效率與效能同步提升,推動公司邁向高質量發(fā)展的新階段。
銷售及分銷費用率明顯改善。公告期內,公司通過推出罐內碼系統(tǒng),結構性減少傳統(tǒng)促銷的費用投入;通過完善信息化系統(tǒng),構建更高效的數字化營銷體系,借力精準投放和會員精細化管理等手段,大幅提升營銷費用使用效率,實現(xiàn)銷售及分銷費用率同比下降3.8%。
整體資產周轉率持續(xù)提升。在奶價上漲、歐元升值等多重壓力下,公司持續(xù)提升全球供應鏈效率和敏捷性,強化跨區(qū)域協(xié)同和多元產品體系管理,供應鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實施,存貨周轉天數于公告期內下降20天。
經營理念升級全面落地。2025年初,公司重磅發(fā)布澳優(yōu)經營理念2.0版本,深度聚焦銷售、供應鏈、職能三大板塊,細化相應行為準則和指引,推出系列落地活動,加速促進業(yè)務發(fā)展。同時,通過舉辦多場全球團隊跨文化融合活動,進一步增強組織凝聚力,推動全球澳優(yōu)人同心同行。
深耕營養(yǎng)健康研究
科研創(chuàng)新實力不斷提升
澳優(yōu)以“科技引領,共享全球”品牌理念為指引,不斷深耕營養(yǎng)健康研究,2025年上半年科研創(chuàng)新實力不斷提升,各項科研工作取得明顯成效,不斷激發(fā)業(yè)務發(fā)展?jié)摿突盍Α?/span>
全球科研協(xié)同方面,公司在荷蘭阿姆斯特丹成功主辦“山羊奶未來”國際醫(yī)學研討會,匯聚30個國家的百余位醫(yī)療專家就山羊奶配方在消化吸收方面的臨床優(yōu)勢展開深入探討,繼續(xù)強化佳貝艾特在國際專業(yè)領域的權威性;與此同時,在歐盟和中東地區(qū)啟動大規(guī)模臨床研究項目,進一步完善山羊奶配方的科學實證體系。
平臺建設及行業(yè)共創(chuàng)方面,公司完成“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農業(yè)大學乳品創(chuàng)新中心”揭牌,強化校企深度合作;與錦旗生物攜手伊利創(chuàng)新中心等機構聯(lián)合發(fā)布《2025中國母嬰源益生菌研究及應用白皮書》;參與實施“十四五”國家重點研發(fā)計劃專項,如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術研究及示范專案,為未來公司產品迭代與升級奠定科研基礎。
科研成果轉化方面,上半年澳優(yōu)正式推出四大羊乳新原料,其中三款實現(xiàn)了全球可商業(yè)化應用的突破,填補高價值羊乳原料的市場空白;佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養(yǎng)品系列等10余款產品完成全面升級或發(fā)布,產品力持續(xù)提升,產品矩陣愈加完善。
2025年上半年,公司“一種有助于免疫調節(jié)和緩解免疫應激的嬰配粉的研究與開發(fā)”獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會科學技術獎一等獎;佳貝艾特榮膺迪拜母嬰博覽會“最佳嬰兒配方奶粉”大獎;佳貝艾特晶萃悅白入圍2025年世界食品創(chuàng)新獎;錦旗生物益質纖?膳食纖維益生菌粉榮獲“代餐及體重管理類爆品獎”等多項殊榮,公司科研實力屢獲權威認可。
展望2025年下半年,宏觀環(huán)境不確定性和嬰配粉行業(yè)減量趨勢或持續(xù)。面對多重挑戰(zhàn),澳優(yōu)表示,公司對市場及未來發(fā)展依舊充滿信心,將繼續(xù)以消費者為中心,保持戰(zhàn)略定力,穩(wěn)固業(yè)務基本盤,做強做大第二增長曲線,提升精益管理水平,以科研和創(chuàng)新驅動未來發(fā)展,致力實現(xiàn)”成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司“的愿景目標。
責編:王相輝
一審:張穎琳
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來源:湖南日報·新湖南客戶端
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