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刊載于《湖南日報》2025年8月27日06版

王 銳

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時代背景下，傳統(tǒng)農(nóng)林產(chǎn)業(yè)如何通過電子商務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級成為鄉(xiāng)村振興的重要課題。湖南省瀏陽市柏加鎮(zhèn)以花卉苗木產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，通過電商直播這一“新農(nóng)具”的深度應(yīng)用，走出了一條獨具特色的產(chǎn)業(yè)振興之路。

瀏陽國際花木城

瀏陽市柏加鎮(zhèn)素有“花木之鄉(xiāng)”的美譽，花木種植面積達(dá)3萬余畝，存量資產(chǎn)超300億元，全鎮(zhèn)共有花木合作社、園林綠化企業(yè)400余家，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超70億元，是中南地區(qū)重要的花卉苗木產(chǎn)銷基地。曾經(jīng)，柏加鎮(zhèn)的花木銷售主要依賴傳統(tǒng)線下渠道，隨著我國城鎮(zhèn)化正從快速增長期轉(zhuǎn)向穩(wěn)定發(fā)展期等，傳統(tǒng)依賴線下交易和工程項目的銷售模式遭遇瓶頸。而電商的興起，如同一束強光，照亮了柏加鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)前行的道路，成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵突破口。

一、破局之路：柏加電商“三級跳”的實踐創(chuàng)新

柏加鎮(zhèn)的電商發(fā)展并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了從簡單觸網(wǎng)到生態(tài)構(gòu)建的漸進(jìn)式升級，形成了獨具特色的“三級跳”發(fā)展路徑。初級階段是渠道拓展，搭建線上銷售窗口。早在十余年前，柏加鎮(zhèn)就鼓勵合作社和種植大戶“觸網(wǎng)”，在淘寶、京東等平臺開設(shè)店鋪，將羅漢松、金彈子等精品苗木搬到線上展示。這一階段雖以圖片展示、電話溝通為主，交易仍依賴線下完成，但初步打破了“坐商”思維，讓苗農(nóng)意識到“一根網(wǎng)線能連天下客”。中級階段是模式創(chuàng)新，發(fā)展場景化營銷。隨著抖音、快手等短視頻平臺興起，柏加鎮(zhèn)敏銳捕捉到“內(nèi)容引流”的機(jī)遇，引導(dǎo)經(jīng)營主體從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣場景”。一方面，培育“網(wǎng)紅苗圃”，通過直播造型樁景修剪、花境植物搭配等過程，將專業(yè)園藝知識轉(zhuǎn)化為消費吸引力；另一方面，開發(fā)“微景觀定制”服務(wù)，客戶通過線上溝通需求，設(shè)計師遠(yuǎn)程出方案，苗木搭配、物流配送、后期養(yǎng)護(hù)全流程線上閉環(huán)。高級階段是生態(tài)構(gòu)建，打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。今年以來，柏加鎮(zhèn)加速電商生態(tài)體系建設(shè)，建成兩座電商孵化基地，形成“培訓(xùn)—孵化—供應(yīng)鏈”全鏈條支撐，開設(shè)電商直播、短視頻制作等課程，上半年培訓(xùn)超2000人次。瀏陽國際花木城（一期）商戶入駐率達(dá)98%，通過“線上引流+實體門店”，以最齊全的品種、最精致的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)全力保障客戶的消費體驗。2025年，瀏陽國際花木城（一期）市場銷售額預(yù)計超過10億元，（二期）物流園建設(shè)已簽訂用地協(xié)議；同時柏加直達(dá)長沙的快遞物流專線正式開通，快遞單量增長300%，物流成本下降三分之一。目前，全鎮(zhèn)電商經(jīng)營主體達(dá)300余家，帶動2000余名農(nóng)民轉(zhuǎn)型為“新農(nóng)人”，人均年增收超2.5萬元。

柏加鎮(zhèn)花木小鎮(zhèn)電商孵化創(chuàng)業(yè)基地

二、生態(tài)構(gòu)建：電商賦能產(chǎn)業(yè)升級的系統(tǒng)支撐

柏加鎮(zhèn)電商的快速發(fā)展，得益于“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、多方參與”的生態(tài)體系，讓電商紅利真正惠及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。一是政策引導(dǎo)為電商發(fā)展“搭框架”。柏加鎮(zhèn)政府連續(xù)三年出臺“花木十條”，全力支持花木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。用地方面，將閑置集體資產(chǎn)盤活為電商孵化基地；資金方面，每年設(shè)立200萬元專業(yè)發(fā)展基金，對精品園林、物流建設(shè)等方面給予資金補貼；人才方面，實施“電商帶頭人”計劃，對帶動效應(yīng)顯著、稅收貢獻(xiàn)率高的企業(yè)，給予5—10萬元/戶的一次性獎勵。二是科技賦能為產(chǎn)品增值“強內(nèi)核”。電商平臺積累的消費數(shù)據(jù)，為品種改良提供了精準(zhǔn)導(dǎo)向。針對線上熱銷的“微型盆景”“花境組合”等產(chǎn)品，邀請科技特派員為苗農(nóng)“問診開方”助力拳頭產(chǎn)品更好更優(yōu)。同時，深化校地合作、產(chǎn)學(xué)融合，赴湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)風(fēng)景園林與設(shè)計學(xué)院考察交流，即將簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，因地制宜提供園藝造型、農(nóng)技農(nóng)機(jī)、電商直播等培訓(xùn)。三是文化賦能為品牌建設(shè)“鑄靈魂”。深入挖掘“花木+文化”內(nèi)涵，開發(fā)“柏加記憶”系列文創(chuàng)產(chǎn)品，將微景觀與瀏陽煙花、本土文化等元素結(jié)合，打造“可帶走的美景”。通過線上展播盆景制作技藝、花木小鎮(zhèn)標(biāo)識設(shè)計大賽等活動，吸引超10萬人次觀看。精心打造博藝園、強盛園林，將湘派園林風(fēng)格融入整體設(shè)計，在園區(qū)內(nèi)營造山水流淌、微風(fēng)拂松的詩意畫境，展示高端庭院、別墅的設(shè)計施工場景和需求。

高端庭院展示點

三、融合發(fā)展：電商引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的深層變革

電商在柏加鎮(zhèn)的價值，早已超越銷售渠道的范疇，成為推動“花木+產(chǎn)業(yè)”融合的核心紐帶，帶動產(chǎn)業(yè)形態(tài)從“單一種植”向“多元生態(tài)”躍遷。一是電商+文旅實現(xiàn)“流量變現(xiàn)”。將線上關(guān)注度轉(zhuǎn)化為線下體驗客流，是柏加鎮(zhèn)的創(chuàng)新實踐。通過直播預(yù)告、短視頻預(yù)熱等方式，引流游客參與“花木研學(xué)之旅”，體驗盆栽扦插、盆景造型等活動，將電商熱銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為線下體驗場景，實現(xiàn)“線上種草、線下消費”的閉環(huán)，2025年預(yù)計接待游客5萬人次。二是電商+金融破解“資金瓶頸”。借浙商銀行（瀏陽支行）籌建際遇，第一個“花木金融”融資草案已形成。依托電商交易數(shù)據(jù)，柏加鎮(zhèn)聯(lián)合浙商銀行開發(fā) “花木信用貸”，主要幫助花木中小經(jīng)營主體解決周轉(zhuǎn)難題。創(chuàng)新“苗木倉單質(zhì)押”模式，將電商平臺的庫存數(shù)據(jù)作為質(zhì)押依據(jù)。這些金融創(chuàng)新有效緩解了花木產(chǎn)業(yè)“融資難、融資貴”的痛點，使產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇步伐加快。三是電商+黨建凝聚“發(fā)展合力”。鎮(zhèn)黨委實施“黨建+電商”工程，組織5個村的黨支部與電商企業(yè)結(jié)對，開展“三培三帶”活動，即把苗農(nóng)黨員培養(yǎng)成電商能手、把符合條件的電商能手培養(yǎng)成黨員、把黨員電商能手培養(yǎng)成村干部，帶動群眾致富、帶動集體增收、帶動產(chǎn)業(yè)升級。楠洲村黨支部建立“電商互助組”，由黨員帶頭分享直播技巧、協(xié)調(diào)物流資源，使村集體年增收15萬元。

“可帶走的美景”—小盆景diy手工實踐

展望未來，隨著AR、人工智能等技術(shù)在電商領(lǐng)域的深入應(yīng)用，柏加鎮(zhèn)花木電商有望迎來更廣闊的發(fā)展空間。實踐證明，電商作為時代的“新農(nóng)具”，能助推柏加花木產(chǎn)品實現(xiàn)“買全球、賣全球”，推動柏加鎮(zhèn)朝著“長株潭融城先行區(qū)、共同富裕示范鎮(zhèn)”的目標(biāo)大步邁進(jìn)，走出一條產(chǎn)業(yè)興、百姓富、生態(tài)美的可持續(xù)發(fā)展之路，續(xù)寫“花木之鄉(xiāng)”的輝煌篇章。

作者：王銳

責(zé)編：封豪

一審：封豪

二審：王晗

三審：劉永濤

來源：湖南日報·新湖南客戶端