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從腦癱女孩到電商達(dá)人:“帶貨玫瑰”王子芳為家鄉(xiāng)“代言”

徐典波   湖南日報   2025-08-26 07:41:01

湖南日報全媒體記者 徐典波 通訊員 曾夢萍 方鑫

一個女子拿著平江醬干踉蹌地進(jìn)入鏡頭,腳步雖有些不受控制,但介紹土特產(chǎn)的聲音充滿磁性,努力上揚的嘴角充滿自信。

這是抖音電商創(chuàng)作者“博宇的爸媽”近日發(fā)布的一條短視頻內(nèi)容,視頻中直播帶貨的女子正是在抖音平臺擁有80多萬粉絲的主播,名叫王子芳。屏幕前,她開朗大方,熱情推介著家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品;屏幕后,她努力克服腦癱帶來的肢體障礙,用樂觀堅韌書寫從“受助者”到“助人者”的創(chuàng)業(yè)故事。

王子芳的成長充滿坎坷。1994年,她出生在岳陽市君山區(qū)良心堡鎮(zhèn),6歲多才勉強學(xué)會走路。她的手部肌張力過高導(dǎo)致寫字緩慢,但她堅持完成高中學(xué)業(yè)。2014年,她考上大學(xué),但因需陪讀等現(xiàn)實困難只能放棄。

走出校園,王子芳擺地攤、做微商、開輔導(dǎo)班,嘗試各種可能。6年前,她與丈夫李威相識相愛、結(jié)婚生子。新生命帶來喜悅,也給她帶來更大生活壓力。她不想自己成為家庭的負(fù)擔(dān),努力尋找自立之路。

轉(zhuǎn)機來自互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的興起。2022年,王子芳看到身邊年輕人做主播,敏銳地抓住機遇。沒有團(tuán)隊,她便自學(xué)視頻剪輯,自己撰寫文案。鏡頭成了她的筆,家人成為她的助手,記錄下她作為腦癱女性不屈從于命運的日常點滴。

“相信堅持的力量,遇見不一樣的自己?!蓖踝臃冀o自己定下“鐵律”:每日更新一條視頻,每晚雷打不動直播4小時,這成為“漲粉”秘訣。憑借真誠與努力,她被網(wǎng)友稱為“帶貨玫瑰”,在抖音、快手等平臺迅速積累80多萬粉絲。網(wǎng)友通過私信、直播間互動和微信留言,給予她溫暖的安慰與鼓勵,陪伴她走過創(chuàng)業(yè)初期。

然而,直播之路并非一帆風(fēng)順。直播平臺不時遭到視頻流量波動、網(wǎng)絡(luò)黑粉攻擊等挑戰(zhàn),王子芳展現(xiàn)出非凡的韌性。針對惡意評論,她會制作澄清視頻;停播期間則潛心學(xué)習(xí),提升專業(yè)能力;在堅持不下去的時候,她想到直播帶貨能改善生活,一直用信念支撐自己渡過難關(guān)。

“堅持就是勝利!”,是王子芳直播中最深的感悟。她的成功并非偶然,源于她對直播行業(yè)的深刻認(rèn)識。她總結(jié)出“直播三大成功秘訣”:強大的心理素質(zhì)、持之以恒的堅持和堅定不移的意志。

直播中,王子芳善于用真情調(diào)動觀眾情緒,用個人勵志故事增強信任感。即便產(chǎn)品沒有廣告腳本,她在推廣每款產(chǎn)品前,都會做足功課,通過線上線下調(diào)研深入了解產(chǎn)品特性,再將其轉(zhuǎn)化為適合自己的銷售話術(shù)。這份細(xì)心往往能打動觀眾,贏得粉絲黏性和留存率。

王子芳還特別有心,將直播間打造成湖南風(fēng)物展示窗口,有商家合作,也有她深入鄉(xiāng)間發(fā)現(xiàn)的好物。產(chǎn)品質(zhì)量是生命線,她都是親自試用后才推薦。當(dāng)季鮮桃、平江醬干、岳陽腐竹、醬板鴨、風(fēng)干魚等特產(chǎn),經(jīng)她推介走向更廣闊市場。目前,她的直播間最暢銷的商品是冰糖橙等當(dāng)季水果,累計銷售額已突破10萬元。

王子芳的創(chuàng)業(yè)之路,沐浴著政策的溫暖陽光。王子芳介紹,殘疾人創(chuàng)業(yè)扶持補貼如及時雨,助其與丈夫在鎮(zhèn)上開辦手機貼膜店;殘疾人“兩項補貼”、政府全額代繳的城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險等幫扶,減輕她的后顧之憂。

如今,一部手機已成為王子芳改變命運、回饋桑梓的“新農(nóng)具”。她的直播間是銷售平臺,也是傳遞奮斗精神的窗口。她帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶加入直播帶貨,共同推動家鄉(xiāng)土特產(chǎn)熱銷,實現(xiàn)“家鄉(xiāng)助我,我助家鄉(xiāng)”暖心循環(huán)。

責(zé)編:張穎琳

一審:張穎琳

二審:徐典波

三審:姜鴻麗

來源:湖南日報

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