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張家界董秘的含“金”量

  湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端   2025-08-17 09:21:44

導(dǎo)語

如果你去過張家界,可能對(duì)那里的奇峰秀水印象深刻;但你未必知道,有位叫金鑫的董秘,用十年的董秘生涯給這座旅游城市的資本市場(chǎng)故事添了不少“含金量”。

從景區(qū)講解員到“金牌董秘”,從疫情中安撫萬名游客到用歌聲打動(dòng)投資者,他的故事里沒有枯燥的財(cái)報(bào)數(shù)字,只有一個(gè)文旅人如何把“張家界式”的真誠注入資本圈的真實(shí)經(jīng)歷。

01

從景區(qū)講解員到上市公司董秘

1972年,金鑫出生在張家界桑植縣的大山里。初中畢業(yè)后,他揣著“走出大山”的念頭報(bào)考了旅游職業(yè)學(xué)校,第一次在課本上見到金鞭溪的照片時(shí),這個(gè)土家族少年沒想到,未來30年自己會(huì)和這片山水綁在一起。

2003年,金鑫加入張家界旅游集團(tuán)(當(dāng)時(shí)叫“張家界旅游開發(fā)股份有限公司”),從最基層的營(yíng)銷專員做起。

那時(shí)候景區(qū)還沒有電子講解器,他每天背著擴(kuò)音器在峽谷里走8公里,把每塊石頭的傳說、每棵古樹的故事編成順口溜,游客笑著說:“聽小金講解,比看風(fēng)景還過癮!”

后來他調(diào)任國(guó)際大酒店?duì)I銷總監(jiān),為了拉客源,帶著團(tuán)隊(duì)跑遍周邊省市,把土家族民歌《馬桑樹兒搭燈臺(tái)》改編成酒店宣傳曲,沒想到成了當(dāng)?shù)芈糜稳Φ摹氨睢薄?/p>

2015 年,公司董事會(huì)突然找他談話:“想不想試試董秘?”金鑫心里打鼓 —— 董秘不都是西裝革履的金融精英嗎?自己連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不太懂。但領(lǐng)導(dǎo)一句話打動(dòng)了他:“景區(qū)需要有人懂游客,資本圈也需要有人懂景區(qū)?!?/p>

就這樣,43 歲的他脫下導(dǎo)游服,穿上西裝,開始啃《公司法》《證券法》,白天處理投資者關(guān)系,晚上在燈下記筆記。

對(duì)金鑫來說,自己所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開一個(gè)“勤”字——考取酒店經(jīng)理人資格證、董秘資格證,去清華大學(xué)研修企業(yè)管理,當(dāng)董秘后學(xué)習(xí)法律、財(cái)會(huì)知識(shí),隨后又去攻讀中南大學(xué)的EMBA。無論身處哪個(gè)位置,他都深知——學(xué)海無涯。

02

董秘金鑫的“含金量”

2015年第一次接待十幾家券商研究員,金鑫緊張得手心冒汗。

那天,他沒急著講財(cái)報(bào),而是把這當(dāng)做一次公關(guān)和促銷,他巧妙運(yùn)用導(dǎo)游經(jīng)驗(yàn)調(diào)整心態(tài),將調(diào)研視為展示張家界的舞臺(tái)。宣傳片播放結(jié)束后,他用富有磁性的嗓音聲情并茂回答問題,結(jié)束時(shí)竟收獲全場(chǎng)掌聲。證券研究員們由衷贊嘆:這是“張家界最好的形象代言人”。

真正讓金鑫融入董秘角色的,是大庸古城項(xiàng)目的定向增發(fā)戰(zhàn)役。這場(chǎng)歷時(shí)15個(gè)月的資本攻堅(jiān),成為他職業(yè)生涯最嚴(yán)苛的試煉場(chǎng)。

從預(yù)案披露到路演推介,從投資者溝通到資金募集,他化身“空中飛人”穿梭于上海、杭州、北京、深圳之間?!敖?jīng)常深夜返回張家界,第二天又奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。”數(shù)不清的凌晨,他在延誤的航班旁等待天明。最艱難的時(shí)刻,發(fā)行首日募資僅4億元,距離12億元目標(biāo)遙不可及。

面對(duì)困境,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜兼程輾轉(zhuǎn)各大城市爭(zhēng)取投資。最終雖以8.39億元收官,但個(gè)人收獲遠(yuǎn)超預(yù)期:“這段經(jīng)歷讓我變得成熟堅(jiān)韌,學(xué)會(huì)在困境中尋找機(jī)遇?!?/p>

當(dāng)項(xiàng)目塵埃落定,他意外收獲兩張成績(jī)單:一張是張南航金卡,見證著百余次飛行;另一張是養(yǎng)成的閱讀習(xí)慣——機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳成了他的移動(dòng)書房。

十年董秘生涯,金鑫收獲了一系列榮譽(yù)。自2016年起,他蟬聯(lián)第十三屆、十四屆、十五屆、十六屆、十七屆等五屆“新財(cái)富金牌董秘”,并于 2021 年新晉“新財(cái)富金牌董秘名人堂”,享受“金牌董秘”終身榮譽(yù)。

這些榮譽(yù)不僅是對(duì)他個(gè)人能力的高度認(rèn)可,也意味著他在董秘界的專業(yè)度和影響力達(dá)到了一個(gè)新的高度,含“金”量十足!

03

提升董秘含金量的方法

透過金鑫的十年董秘路,我們可以總結(jié)出一名優(yōu)秀董秘的成長(zhǎng)方法:

1、構(gòu)建 “T 型知識(shí)結(jié)構(gòu)”董秘不能只懂資本不懂業(yè)務(wù),就像導(dǎo)游不能只背講解詞不懂風(fēng)景背后的故事。優(yōu)秀董秘需要具備“T 型知識(shí)結(jié)構(gòu)”—— 縱向有專業(yè)深度,橫向有跨界廣度:

縱向深耕:系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律法規(guī)(重點(diǎn)掌握《證券法》《上市規(guī)則》)、財(cái)務(wù)知識(shí)(能看懂三張報(bào)表)、資本運(yùn)作(熟悉定增、并購等工具);

橫向拓展:了解公司所處行業(yè)規(guī)律(如旅游行業(yè)的季節(jié)性、政策依賴性)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新媒體傳播等。

2、培養(yǎng)“講故事”的溝通能力“董秘每天都在講故事,講公司價(jià)值的故事。”金鑫的溝通秘訣包括:

用數(shù)據(jù)支撐故事:將景區(qū)客流量、人均消費(fèi)等數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為投資者關(guān)心的 "增長(zhǎng)邏輯";

用案例生動(dòng)故事:用具體項(xiàng)目(如楊家界索道)說明盈利模式;

用情感升華故事:融入張家界文化元素,增強(qiáng)記憶點(diǎn)。

他在接待調(diào)研時(shí),常以 “導(dǎo)游式開場(chǎng)白”打破僵局:“今天我?guī)Т蠹?‘游覽 ’張旅集團(tuán),第一站是 ‘核心資產(chǎn)景區(qū) ’,第二站是 ‘ 成長(zhǎng)型項(xiàng)目’,最后我們到 ‘未來規(guī)劃觀景臺(tái)’?!边@種沉浸式溝通讓枯燥的調(diào)研變得生動(dòng)有趣。

3、打造“不可替代”的個(gè)人IP在董秘群體中,金鑫的 “民歌董秘” 標(biāo)簽獨(dú)一無二。這個(gè) IP 的打造并非刻意為之,而是長(zhǎng)期積累的結(jié)果:

專業(yè)標(biāo)簽:連續(xù)五屆金牌董秘,形成 “靠譜” 的專業(yè)形象;

特色標(biāo)簽:桑植民歌傳承人,用歌聲傳播張家界文化;

社會(huì)標(biāo)簽:省政協(xié)委員,積極為行業(yè)發(fā)聲。

4、踐行 “長(zhǎng)期主義”的職業(yè)觀金鑫在《董秘十年》中寫道:“董秘不是短跑選手,而是馬拉松運(yùn)動(dòng)員?!彼拈L(zhǎng)期主義體現(xiàn)在:

對(duì)公司忠誠:在張旅集團(tuán)工作 20 年,拒絕過更高薪酬的跳槽邀請(qǐng);

對(duì)專業(yè)敬畏:始終保持學(xué)習(xí)狀態(tài),跟蹤監(jiān)管政策變化;

對(duì)市場(chǎng)坦誠:即使在業(yè)績(jī)虧損時(shí),也如實(shí)披露并解釋原因。

這種職業(yè)態(tài)度贏得了市場(chǎng)尊重。有基金經(jīng)理評(píng)價(jià):“投資張旅集團(tuán),很大程度是信任金鑫的專業(yè)和人品?!痹谒度味貢r(shí),多家機(jī)構(gòu)發(fā)來感謝信,稱他 “樹立了旅游行業(yè)董秘的標(biāo)桿”。

寫在最后

在金鑫看來,董秘的“含金量”,不在于能賺多少錢,而在于能擔(dān)多少責(zé) —— 對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)投資者負(fù)責(zé),對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。就像張家界的山,看似沉默,卻穩(wěn)穩(wěn)地托著一片風(fēng)景。

而他,就想做這樣一塊“壓艙石”,讓公司在資本市場(chǎng)的風(fēng)浪里,走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

責(zé)編:高甜甜

一審:高甜甜

二審:田育才

三審:寧奎

來源:湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

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