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31年窗簾家具企業(yè)為何要轉(zhuǎn)型全案整裝?

  湖南日報·新湖南客戶端   2025-08-13 11:03:01

湖南日報·新湖南客戶端通訊員 趙三星

1994年,湖南株洲七一路邊,辭去國企“鐵飯碗”的周石旺和陳紅英,靠著借來的1萬元,在租來的20平小店開始做窗簾。

31年后,當(dāng)年的小店已成為坐擁佛山、株洲、杭州三大智造基地、全國1400多家門店的家居標(biāo)桿企業(yè)。2023年,這個老牌窗簾家居企業(yè)再次按下變革鍵——全面升級為全案整裝。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷困境來臨,這個31年“株洲老字號”為何沒有選擇繼續(xù)吃品牌“老本”,而是選擇轉(zhuǎn)型升級,又憑什么敢稱“無全案,不整裝”?

市場倒逼:消費者不需要產(chǎn)品,而是一個完整的家

現(xiàn)下的家居市場,一個顯著變化正在發(fā)生:消費者越來越傾向于一站式整裝服務(wù),市場剛需倒逼行業(yè)升級。

“我們客戶的抱怨點越來越集中:跑遍全城選材料、對接多個供應(yīng)商、設(shè)計效果落地難、施工過程不透明、預(yù)算不斷超支……”蝶依斕創(chuàng)始人周石旺道出傳統(tǒng)裝修行業(yè)痛點。面對消費升級與降級的雙重壓力,消費者陷入兩難:既追求省心省力高品質(zhì)的家居環(huán)境,又受限于預(yù)算壓力。

正是洞察到這一根本性轉(zhuǎn)變,蝶依斕在2023年率先提出 “無全案,不整裝” 的行業(yè)宣言。這句簡潔有力的口號背后,是蝶依斕對新趨勢的前瞻把握——消費者需要的不是單個產(chǎn)品,而是一個“省心省力更省錢”的裝修。

品牌進(jìn)化:四次升級,品牌創(chuàng)新基因引領(lǐng)

蝶依斕的31年發(fā)展史,就是一部不斷突破舒適區(qū)的創(chuàng)新簡史。數(shù)次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型,為今天的全案整裝夯實了升級基礎(chǔ):

- 1994-2002年: 1994年從株洲七一路20平米窗簾店起步,到注冊“蝶依斕”商標(biāo),貸款在株洲天臺工業(yè)園建廠,開啟品牌化之路。

- 2006年:洞察客戶“家具配套”需求,首次跨界進(jìn)軍家具領(lǐng)域,提出“搭配更好看,就選蝶依斕”口號。

- 2008年:南下“家具之鄉(xiāng)”佛山建立家具智造基地,實現(xiàn)窗簾、沙發(fā)、寢具全品類自主研發(fā)生產(chǎn)。

- 2023年:整合30年全案軟裝經(jīng)驗,升級一站式全案整裝服務(wù),推出行業(yè)首創(chuàng)的三大“輕店”模式。

創(chuàng)業(yè)31年,全國門店、經(jīng)銷商的生意已經(jīng)能夠“吃的飽”,為什么還要不斷‘折騰’?面對這個問題,創(chuàng)始人周石旺的回答堅定而有力:“其實去做全案整裝,是一條更難的路,但身上肩負(fù)著客戶、經(jīng)銷商和員工的期許和使命,必須得一直‘折騰’下去。”

也正是這種永不止步的創(chuàng)新基因,讓這個31年的“老字號”始終站在行業(yè)變革前沿。

輕店革命:為行業(yè)門店開辟全案“破卷重生”之路

市場劇變,傳統(tǒng)單品類門店面臨著雙重困境:一方面消費者更傾向于一站式采購,單品類獲客越來越難;另一方面,重資產(chǎn)經(jīng)營模式讓轉(zhuǎn)型門檻高不可攀。許多經(jīng)銷商雖有轉(zhuǎn)型意愿,卻苦于缺乏資金、運營經(jīng)驗和供應(yīng)鏈支持而止步不前。

單品店已經(jīng)不能滿足消費者需求,內(nèi)卷之下,傳統(tǒng)家居門店如何生存?這是蝶依斕面對的另一重現(xiàn)實壓力。全國1400多家門店、數(shù)千名經(jīng)銷商的命運,與品牌發(fā)展緊密相連?!吧墑菰诒匦小保〉罃虅?chuàng)始人在市場變化中感受到了掌舵人的責(zé)任與使命。

面對這一行業(yè)困局,在轉(zhuǎn)型全案整裝的過程中,蝶依斕與湖南工業(yè)大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研”合作,創(chuàng)新性地推出三大“輕店”模式,成為行業(yè)關(guān)注的焦點:

1. 魔法窗簾輕店:“給我一面墻,還你一個店”“新手一天就學(xué)會,預(yù)存一萬就開店“,一萬元就可以開窗簾店,全程手機上操作。

2. 魔法床墊輕店:一萬元開床墊店,個性化定制、全拆洗、科技用材,開啟睡眠文化、床墊柔性定制新風(fēng)潮。

3. 魔法整裝輕店:通過“9萬開店”模式,實現(xiàn)整裝全案設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化施工與無憂交付。全網(wǎng)云獲客、共享云設(shè)計、遠(yuǎn)程云監(jiān)理、標(biāo)準(zhǔn)化交付、協(xié)同供應(yīng)鏈、模塊化展示、全流程管理、常態(tài)化培訓(xùn)八大數(shù)字化支持系統(tǒng),即使是零裝修經(jīng)驗的從業(yè)者,也能快速上手運營。

這些創(chuàng)新模式不僅降低了創(chuàng)業(yè)門檻,賦能行業(yè)中小經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,已幫助1000多家門店“破卷重生”,更將更具性價比、定制優(yōu)勢和設(shè)計/功能優(yōu)勢的產(chǎn)品,直接觸達(dá)消費者。

實力筑基:31年積淀,成就全案整裝底氣

“我們做全案整裝,并非半路‘出家’,而是有備而來、厚積薄發(fā)的結(jié)果。”創(chuàng)始人周石旺指出,早在線下幾百家專賣店建設(shè)時期,總部就積累了豐富的店面裝修實踐經(jīng)驗。為將理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實,蝶依斕前期投入一年多時間籌備,考察全國幾十家優(yōu)秀裝企,組建專業(yè)管理團(tuán)隊,并在湖南總部打造3000多平方米的整裝體驗中心和全國示范店,讓客戶提前看到設(shè)計效果、工藝標(biāo)準(zhǔn)與主材實物。

而且,蝶依斕布局全案整裝的硬實力壁壘清晰可見:

三大智造基地支撐

佛山家具基地、株洲智慧窗簾工廠、杭州數(shù)字化平臺基地,形成覆蓋全國的定制化交付產(chǎn)能鏈。自有工廠直供,減少中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)真正的源頭工廠價和隨心定制。

技術(shù)研發(fā)引擎

作為國家高新技術(shù)企業(yè)、湖南省專精特新企業(yè),蝶依斕擁有60余項設(shè)計專利;與湖南工業(yè)大學(xué)共建“產(chǎn)學(xué)研”平臺;整裝8大數(shù)字化系統(tǒng)(云獲客/云設(shè)計/云監(jiān)理等)。

全流程標(biāo)準(zhǔn)化體系

蝶依斕全案整裝建立七大核心優(yōu)勢:設(shè)計全案化、服務(wù)一站化、產(chǎn)品源頭工廠化、施工高標(biāo)化、工地可視化、工人自有化、管理數(shù)字化。其中自有施工團(tuán)隊統(tǒng)一管理,徹底解決傳統(tǒng)裝修“分包轉(zhuǎn)包”痛點。

未來已來:31年“老字號”的年輕化全案之路

2025年,蝶依斕被評為“株洲老字號”。“老字號不是躺在功勞簿上的理由,而是持續(xù)創(chuàng)新的動力?!敝苁@樣定義蝶依斕的品牌精神。從“搭配更好看,就選蝶依斕”到“給我90平,還你一個店”,蝶依斕用31年的四次成功升級證明—當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)擁抱變化、夯實內(nèi)功、勇于創(chuàng)新,就能煥發(fā)出引領(lǐng)未來的蓬勃生機。

蝶依斕的轉(zhuǎn)型之路,也為整個行業(yè)提供了一個可復(fù)制的樣本—2024年7月,蝶依斕首批“整裝輕店”發(fā)起人齊聚湖南總部(整裝示范店),研討如何將門店從單品類升級為全案整裝一站式門店。目前,“整裝輕店”已陸續(xù)進(jìn)駐全國1400多家門店,2025年8月,佛山模式店即將啟動。

“路雖遠(yuǎn),行則將至!”周石旺這樣展望蝶依斕的全案整裝之路。在這個31年品牌的身后,是千萬消費者對理想家的期待,是1400家門店經(jīng)銷商的信任,更是中國家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

責(zé)編:龍子怡

一審:龍子怡

二審:張建平

三審:周小雷

來源:湖南日報·新湖南客戶端

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