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彭毓妍 湖南日報·新湖南客戶端 2025-08-06 11:06:16
湖南日報·新湖南客戶端通訊員 彭毓妍
入夜之后，別墅區(qū)的草木深處，飛蟻成群，蚊鳴刺耳。
在長沙的一座茶空間庭院角落，幾臺黑色裝置靜靜運作著。頂部發(fā)出幽藍光波，仿佛蟲鳴的燈塔；設備底部，一只只蚊蟲被吸入風道，最終沉入一個布袋，自然風干、無法逃脫。
這是“飛螞蟻智慧蚊控系統(tǒng)”，一臺售價3000多元的滅蚊設備。發(fā)明它的，是一個只有8人的小團隊。三年前，他們在湖南湘江新區(qū)注冊公司、組建品牌，決定以一種非化學、非殺蟲劑的方式，去打一場關于蚊子的持久戰(zhàn)。
“我們不想只是滅蚊子，而是提供一種改善生活環(huán)境的解決方案。”創(chuàng)始人王威說。這場戰(zhàn)斗，從實驗室、茶院、魚池邊，一直打進了全國多個別墅區(qū)的庭院深處。
“我們的機器是建立一個蚊蟲最喜歡的環(huán)境，然后再讓它進來?！蓖跬χf，“像是‘請君入甕’。”
五年前，他第一次跟著叔叔做蚊蟲誘捕實驗。叔叔是浙江大學一位從事蚊蟲生態(tài)研究的老師，“當時覺得特別玄乎，沒想到這種看不見的生物鏈條，居然可以用物理模擬、電子控制去干預?！?/span>
“就像你小時候?qū)W電路圖，以為只會考試，長大了才發(fā)現(xiàn)，有人真能靠它發(fā)明東西?！?019年，他決定“賭一次”，把蚊蟲控制做成一個商品。用他自己的話說：“我只是想試試，能不能把一只蚊子的問題，做成一家公司的解法?！?/span>
品牌注冊在2021年，取名“飛螞蟻”。公司名字叫湖南凈庭環(huán)境科技有限公司，聽起來頗有詩意。如今，它坐落在湖南湘江新區(qū)麓谷的新長?？萍紙@，一共8名核心員工——有人搞研發(fā)，有人跑銷售，有人專做視頻宣傳，還有人專盯工業(yè)設計。
“別看我們?nèi)松?，一人當三人用?！蓖跬f，“像我們?nèi)齻€銷售，不只是談客戶，還要做渠道維護，全國各省的經(jīng)銷商都得盯著。”
產(chǎn)品的主要客戶是別墅區(qū)。“基本上每個省我們都有一個代理商。”王威說。他手上還有一張手繪地圖，密密麻麻標注著各地的別墅樓盤名和設備布點。
“高端用戶其實最怕被打擾，所以我們會在茶空間、展示區(qū)等地先布置樣板點。”采訪當天的場地正是如此，一座開在梅溪湖的茶院，設備擺在墻角、草叢和魚池旁，幾乎融入環(huán)境。
這是一種低調(diào)的存在感，但也是他們創(chuàng)業(yè)之初最艱難的一課。
“以前我們剛做出來這個設備，裝在家門口，大家都以為是攝像頭、監(jiān)控器?！?/span>王威回憶，“我們一開始根本沒人信，一個機器要賣3000多元，滅蚊子？你是騙錢的吧？”
但這臺設備真能滅蚊。他們在湖南某高端別墅區(qū)做測試，一戶業(yè)主裝了十臺設備。兩周后，滅蚊袋里裝滿了一袋袋蚊蟲尸體，業(yè)主直接拉了鄰居一起下單。
“這是我們第一次有成就感?！?/span>王威說，“你知道嗎，那袋收集的蚊蟲，我們留了一個月，都沒舍得扔?！?/span>
為了推廣產(chǎn)品，團隊專門成立了“品宣組”，運營視頻號，自己寫腳本、剪片子，甚至自導自演。
“我們做過一條測試視頻，講一個人夏天坐在院子里被蚊子咬，畫風很接地氣，結(jié)果播放量突破了100萬?！?/span>王威說，“很多外省的代理就從這時候開始聯(lián)系我們的。”
但他也清醒地知道，“流量不是轉(zhuǎn)化”“用戶買不買賬，還是看效果”。尤其是這些價格敏感度高的小微設備，幾千元一臺，如果不解決用戶根本需求，單靠噱頭不可能走遠。
目前他們正在研發(fā)第三代設備?！巴庥^會更簡約，系統(tǒng)更靜音，但更重要的是調(diào)整誘蚊液的調(diào)配比例?！?/span>王威說，“蚊子的習性比人還難捉摸?！?/span>
如今，飛螞蟻的設備已在全國遍地開花?？瓷先ハ袷且粋€項目跑通了，現(xiàn)實卻是他們每天還在試驗新的引誘液，試驗風機強度，試驗設備與院落的最優(yōu)距離。
“我們是和蚊子在打一場持久戰(zhàn)?！蓖跬f，“而蚊子，從不休戰(zhàn)?！?/span>
責編：陳佳
一審：李玉梅
二審：王文
三審：劉永濤
來源：湖南日報·新湖南客戶端
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