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湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端8月1日訊（通訊員 趙可盈）為推動(dòng)長(zhǎng)沙企業(yè)全球化戰(zhàn)略升級(jí)，助力本地企業(yè)借鑒標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)、把握政策紅利，激發(fā)“出?！眲?dòng)能，8月1日下午，新加坡國(guó)立大學(xué)碩士、美國(guó)德克薩斯大學(xué)博士陳立文受邀分享企業(yè)全球經(jīng)營(yíng)的致勝之道，為長(zhǎng)沙企業(yè)出海指明方向。

在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和已成為諸多行業(yè)的共性挑戰(zhàn)，出海正成為企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸、優(yōu)化資源配置、提升全球競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。陳立文強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，眼光不能僅局限于長(zhǎng)沙或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要放眼全球?！彼赋?，中國(guó)作為全球最大單一市場(chǎng)雖具優(yōu)勢(shì)，但在全球市場(chǎng)中占比僅為20%，企業(yè)若能明確出海目標(biāo)、深耕剩余80% 的全球市場(chǎng)，將迎來(lái)更多增長(zhǎng)機(jī)遇。

盡管出海前景廣闊，不少企業(yè)仍受多重顧慮掣肘。部分企業(yè)因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根基未穩(wěn)，擔(dān)心海外復(fù)雜環(huán)境加劇經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；中小企業(yè)常受限于規(guī)模體量，憂慮資源不足難以應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；還有企業(yè)對(duì)自身技術(shù)實(shí)力存疑，害怕產(chǎn)品服務(wù)無(wú)法適配海外需求。對(duì)此，陳立文認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的顯著差異恰恰孕育著獨(dú)特機(jī)遇——中小企業(yè)憑借組織結(jié)構(gòu)扁平、決策鏈條短的天然優(yōu)勢(shì)，能更敏捷地響應(yīng)海外市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)靈活調(diào)整與快速適配。尤其在非洲等新興市場(chǎng)，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)發(fā)展階段與國(guó)內(nèi)存在差距，中國(guó)企業(yè)成熟穩(wěn)定的中低端技術(shù)產(chǎn)品反而更契合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求，為突破規(guī)模與技術(shù)焦慮提供了現(xiàn)實(shí)路徑。

面對(duì)海外市場(chǎng)的復(fù)雜多元，陳立文強(qiáng)調(diào)企業(yè)出海前的充分準(zhǔn)備至關(guān)重要：首要通過(guò)細(xì)致調(diào)研精準(zhǔn)鎖定蘊(yùn)藏機(jī)遇的國(guó)家與行業(yè)；再依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特性確定出海路徑，選擇主攻線上渠道推廣，還是搭建線下實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，或是線上線下相結(jié)合?！懊考移髽I(yè)都有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)特質(zhì)，不能生硬復(fù)制國(guó)內(nèi)成功模式。” 他特別指出，搭建適配的團(tuán)隊(duì)組織框架、運(yùn)用“頭狼模式”提升執(zhí)行效能，打造差異化產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)的核心所在。

目前，長(zhǎng)沙企業(yè)正從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向 “法治保障 + 平臺(tái)賦能”的系統(tǒng)出海新階段，其中湘瓊聯(lián)動(dòng)模式更為內(nèi)陸城市全球化發(fā)展提供了可借鑒的實(shí)踐范本，為長(zhǎng)沙企業(yè)揚(yáng)帆出海注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

作者：趙可盈

責(zé)編：封豪

一審：封豪

二審：王晗

三審：劉永濤

來(lái)源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端