上觀新聞 2025-05-14 15:19:37
隨著京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)開(kāi)啟“618”大促,2025年618電商大戰(zhàn)已全面打響。與往年不同的是,今年“618”再次提前。有網(wǎng)民調(diào)侃,以后“618”改稱“518”更貼切。越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)間線背后,是電商平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶和商家的必然選擇。
延長(zhǎng)戰(zhàn)線,簡(jiǎn)化規(guī)則
近期,各大電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)布“618”大促安排。淘天集團(tuán)宣布,今年“618”大促活動(dòng)將在5月13日晚8點(diǎn)開(kāi)啟第一波預(yù)售定金支付。此外,為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,防控商品先漲后降,價(jià)保時(shí)間延續(xù)到7月5日。
京東稱,5月13日晚8點(diǎn)心動(dòng)購(gòu)物季率先開(kāi)啟,5月31日晚8點(diǎn)“京東618”正式啟幕,雙促前后聯(lián)動(dòng),整個(gè)周期劃分為“開(kāi)門紅、專場(chǎng)期、高潮期、返場(chǎng)期”四大階段。
唯品會(huì)、抖音等平臺(tái)則更早開(kāi)啟促銷,5月12日晚,唯品會(huì)率先推出618搶先購(gòu),現(xiàn)貨開(kāi)搶,大促優(yōu)惠價(jià)格可提前享受;抖音平臺(tái)活動(dòng)于5月13日0點(diǎn)開(kāi)啟,并承諾“投入億元級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼”。
從5月中旬一直延續(xù)到7月份,“618”大促的戰(zhàn)線已接近兩個(gè)月。
一方面是“超長(zhǎng)戰(zhàn)線”,另一方面是更加簡(jiǎn)化的規(guī)則。與往年相比,淘寶天貓取消了滿減活動(dòng),主打“官方立減”,買一件就能減,消費(fèi)者無(wú)需復(fù)雜計(jì)算,就能享受直觀優(yōu)惠。
京東也宣布取消預(yù)售,直接現(xiàn)貨售賣,簡(jiǎn)化流程,同時(shí)推出多樣化優(yōu)惠,包括官方立減、跨店滿減、滿200元減20元等活動(dòng),還首次整合國(guó)家補(bǔ)貼與京東外賣百億補(bǔ)貼等資源,實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)上加補(bǔ)”。
隨著消費(fèi)者決策越來(lái)越趨于理性,沖動(dòng)購(gòu)物減少,需要更長(zhǎng)時(shí)間比價(jià)和決策。電商平臺(tái)通過(guò)拉長(zhǎng)活動(dòng)周期覆蓋用戶決策周期,避免因時(shí)間緊迫導(dǎo)致的客戶流失。對(duì)商家而言,拉長(zhǎng)促銷期可減輕商家?guī)齑媾c供應(yīng)鏈壓力,備貨更加靈活。
“618”戰(zhàn)線拉長(zhǎng)背后,是消費(fèi)者理性化、平臺(tái)存量競(jìng)爭(zhēng)、商家供應(yīng)鏈優(yōu)化的綜合結(jié)果。
提前布局,扶持商家
今年以來(lái),對(duì)商家的扶持政策比“618”大促來(lái)得更早。4月份,電商行業(yè)已進(jìn)入618備戰(zhàn)周期,商家扶持政策密集落地。
天貓宣布,今年商家報(bào)名參與“618”,變得更簡(jiǎn)單。商家不需要單獨(dú)報(bào)名,只需對(duì)商品進(jìn)行報(bào)名,平臺(tái)還將結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)智能推薦活動(dòng)商品,商家可一鍵批量提交。
此外,淘寶天貓?jiān)凇?18”期間,還首次上線“售罄加購(gòu)”功能,提升庫(kù)存運(yùn)營(yíng)效率。當(dāng)熱銷商品售罄時(shí),消費(fèi)者可選擇加購(gòu)物車等待補(bǔ)貨通知;商家則可根據(jù)加購(gòu)量獲得7至10天的額外發(fā)貨時(shí)效,有效緩解庫(kù)存壓力。
電商平臺(tái)公布針對(duì)商家618活動(dòng)扶持策略。
京東“618”也采用商家免報(bào)名機(jī)制,系統(tǒng)將自動(dòng)圈選符合條件的商品,直接匹配會(huì)場(chǎng)流量和搜索推薦資源,幫助商家減負(fù)提效。
此外,京東通過(guò)“春曉計(jì)劃”推出0元試運(yùn)營(yíng)、廣告金補(bǔ)貼、流量扶持等新商家專屬權(quán)益,京東的商家數(shù)量、商家成交用戶數(shù)和訂單量因此保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
京東方面明確表示,今年“618”將成為新商家的重要增長(zhǎng)契機(jī)。
跨界合作,爭(zhēng)奪眼球
“618”前夕,各大平臺(tái)之間破壁合作耐人尋味,淘寶天貓和小紅書(shū)熱情牽手,京東物流宣布與胖東來(lái)合作拓展供應(yīng)鏈。
無(wú)論是小紅書(shū)還是胖東來(lái),看似與電商平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)不直接相關(guān),卻坐擁電商行業(yè)最希望擁有的稀缺資源——注意力。
時(shí)至今日,“618”已走到第22年,面對(duì)電商增量市場(chǎng)的見(jiàn)頂態(tài)勢(shì),注意力已成為電商平臺(tái)較量的新戰(zhàn)場(chǎng),誰(shuí)抓住了用戶的眼球,誰(shuí)就掌握了“財(cái)富密碼”。
當(dāng)前,天貓正在全網(wǎng)獲取流量,而小紅書(shū)作為內(nèi)容平臺(tái),最能夠吸引淘寶的無(wú)疑是其超過(guò)3億的月活躍用戶。此次合作,淘寶天貓與小紅書(shū)宣布推出“紅貓計(jì)劃”,雙方進(jìn)一步開(kāi)放融合,打通從內(nèi)容種草到購(gòu)買行為的鏈路,共同助推商家生意增長(zhǎng)。
天貓與小紅書(shū)官宣合作,推出“紅貓計(jì)劃”。
“與小紅書(shū)的合作,是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營(yíng)的重要一步。”天貓總裁家洛表示,繼去年與微信支付、京東物流等達(dá)成互通合作,目前,淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作,支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營(yíng),做大增長(zhǎng)。
而京東物流與胖東來(lái)走到一起,亦是同理。
近年來(lái),胖東來(lái)已成為現(xiàn)象級(jí)零售品牌,對(duì)京東而言意味著“潑天的流量”,而胖東來(lái)通過(guò)京東物流獲得賦能,不僅能夠遏制代購(gòu)亂象,還彌補(bǔ)了自身物流能力短板。
京東還明確表示,今年,“京東618”將重點(diǎn)在以短視頻與直播為代表的內(nèi)容生態(tài)和廣告投放方面發(fā)力,助力商家實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
對(duì)平臺(tái)而言,吸引消費(fèi)者的注意力比錢包更重要??梢灶A(yù)見(jiàn),今年的“618”的關(guān)鍵詞不僅僅是簡(jiǎn)單、低價(jià),平臺(tái)更希望的是“人氣”與“熱鬧”。
責(zé)編:寧?kù)o
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二審:胡澤匯
三審:趙雨杉
來(lái)源:上觀新聞
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