新湖南客戶端 2024-09-11 17:42:21
文/李玲 水長東
趙永:1980年出生,祖籍山東,生于吉林松原,湖南大學(xué)工商管理學(xué)碩士?,F(xiàn)任長沙市開福區(qū)第六屆政協(xié)委員,開福區(qū)工商聯(lián)第七屆常委,貴州民族酒業(yè)集團(tuán)逸品芙蓉事業(yè)部總經(jīng)理,湖南大成匯品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理,湖南省川渝商會常務(wù)副會長,湖南省吉林商會副會長。
編者按:營銷科班出身,從事酒水行業(yè)二十余年,有世界500強(qiáng)工作經(jīng)歷,在一線積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),深度了解市場,熟悉市場運(yùn)營,對全盤營銷形成了獨(dú)到的見解和可執(zhí)行的方法論。從大廠高級管理者到合伙人創(chuàng)業(yè),趙永勇立潮頭,現(xiàn)經(jīng)營下的酒類商貿(mào)及餐飲企業(yè)每年實(shí)現(xiàn)銷售額過億元,其操盤的中高端品牌“逸品芙蓉”在白酒圈嶄露頭角。逸品芙蓉由茅臺八仙馮小寧大師負(fù)責(zé)品控,產(chǎn)品質(zhì)量由中國人保PICC承保,獲湖南省知名商標(biāo)品牌,一帶一路國禮品牌及各項(xiàng)設(shè)計(jì)專利等榮譽(yù)。
足履實(shí)地,膽識過人
趙永有著北方人特有的豪爽真誠,敢想敢拼,包容干練的特質(zhì)。1998年進(jìn)入吉林師范大學(xué)就讀,趙永憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和過人的膽識,大學(xué)期間與同學(xué)組建團(tuán)隊(duì)、銷售醫(yī)療器械,開始自主創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)自給自足。大學(xué)期間的經(jīng)歷也為其之后創(chuàng)業(yè)在一定程度上奠定了基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)后,趙永進(jìn)入可口可樂中國公司工作,這是被譽(yù)為快消品行業(yè)的黃埔軍校。他從負(fù)責(zé)市場基礎(chǔ)工作,做到城市經(jīng)理,一邊學(xué)習(xí),一邊踐行落地可口可樂公司3A策略,3P市場策略?!霸谶@里,我學(xué)習(xí)了如何拓展市場,以及前沿的銷售方法,在深度分銷和精細(xì)化管理上收獲頗多,也對我后來的工作有很大的幫助?!壁w永對在可口可樂的工作經(jīng)歷一直懷著感恩之心。
2004年,趙永進(jìn)入?yún)R源果汁公司,擔(dān)任高級管理崗位,負(fù)責(zé)西南地區(qū)云貴川的開發(fā)管理、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)及深度分銷等工作。當(dāng)年,匯源是果汁類第一品牌,趙永為其前沿營銷管理工作提供豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)支持,整合經(jīng)銷商、代理商,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速成長,攻城略地,開發(fā)客戶,3年時(shí)間,匯源產(chǎn)品在西南大區(qū)市場的占有率節(jié)節(jié)攀升,團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)部達(dá)成比也名列前茅。
2008年,迎來北京奧運(yùn)年。趙永懷著奧運(yùn)贏的精神進(jìn)入被譽(yù)為四大名酒之一的瀘州老窖,是正式踏入白酒行業(yè)的起點(diǎn)。在瀘州老窖任職期間,憑借500強(qiáng)公司所積累的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn),趙永任瀘州老窖柒泉酒業(yè)公司總經(jīng)理,在拼搶奪、有為必有位的管理觀指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展等相關(guān)工作。趙永所帶領(lǐng)的瀘州老窖團(tuán)隊(duì)在湖南地區(qū)銷售額突破10億元,其團(tuán)隊(duì)及個(gè)人連續(xù)多年被瀘州老窖銷售公司評為“優(yōu)秀集體”“先進(jìn)個(gè)人”“勞動(dòng)模范”。
回憶起這些年白酒行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷,趙永頗多感觸,“中國酒文化源遠(yuǎn)流長,歷經(jīng)數(shù)千年而不衰,已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)文化符號,是嫁娶、宴請、祭祀、餞行等場景中不可或缺的用品。我堅(jiān)定看好白酒行業(yè)的前景,好的白酒品牌具有獨(dú)特金融屬性,好酒是可以保值增值的產(chǎn)品。尤其是醬酒品類,這是一個(gè)朝陽賽道,市場消費(fèi)始終在,是一個(gè)努力就會有收獲的行業(yè),這也是我一直在白酒行業(yè)深耕的原因之一。”
創(chuàng)建平臺,共同奮斗
2013年,瀘州老窖湖南地區(qū)迎來改制機(jī)會,站在事業(yè)的抉擇路口,趙永選擇創(chuàng)業(yè),湖南大成匯品商貿(mào)有限公司成立。提及創(chuàng)業(yè)的艱辛,趙永聊得很少,他認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)僅靠單打獨(dú)斗是不可能成功的,公司能走到今天,是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的人努力和付出,公司只是提供一個(gè)平臺,大家借助這個(gè)平臺去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,創(chuàng)造未來和幸福。星星之火可以燎原,集體的努力才讓公司越走越遠(yuǎn)?!?/p>
公司自成立以來,始終秉承誠信、多贏的經(jīng)營理念,堅(jiān)持以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品牌,以服務(wù)感動(dòng)客戶。寧愿自己吃虧,也不讓客戶吃虧。2017年,湖南普降暴雨,江湖水位告急,公司的湘潭一客戶,由于倉庫保存不當(dāng),價(jià)值30萬的白酒遭受水災(zāi),趙永得知消息后,沒有過多計(jì)較其保管的責(zé)任,主動(dòng)為其全部退換新酒,公司承擔(dān)了全部損失。憑著合作共贏、守信重諾的口碑,公司銷售業(yè)績也在穩(wěn)步上升。
2022年,公司談下一筆業(yè)務(wù),出于對中間人的信任,對合作放松了警惕,公司和中間人雙雙被騙,虧損金額達(dá)80萬,正處疫情之下,公司業(yè)務(wù)縮減,資金鏈緊張,即使是這種窘境下,也未曾裁過一個(gè)員工,未曾延遲發(fā)放過一次工資。趙永堅(jiān)信困難只是暫時(shí)的,員工是公司的寶貴財(cái)富,不能因?yàn)闀簳r(shí)的困難,讓一路風(fēng)雨同舟的員工感到寒心。
在大家的共同努力下,公司已經(jīng)擁有前端的營銷策劃團(tuán)隊(duì),健全的供貨渠道和配送網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)代化的辦公設(shè)施以及專業(yè)的銷售隊(duì)伍。以酒為基,積極發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大,為社會就業(yè)貢獻(xiàn)力量。
一品醬酒,逸品芙蓉
在白酒行業(yè)深耕近20年,趙永在市場開發(fā)、營銷運(yùn)營、核心消費(fèi)者培育等方面積累了豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。2021年,貴州民族酒業(yè)集團(tuán)與趙永接觸,著手開發(fā)醬酒新品牌。成立于1984年,為茅臺供應(yīng)基酒的貴州民族酒業(yè),對趙永的市場敏銳度和品牌操盤能力非常認(rèn)可。雙方經(jīng)過多番溝通后,趙永以貴州民族酒業(yè)集團(tuán)逸品芙蓉事業(yè)部總經(jīng)理的身份,負(fù)責(zé)中高端醬酒品牌“逸品芙蓉”的全國化運(yùn)營推廣與銷售。
逸品芙蓉以毛主席詩詞命名,以打造湖湘文化名酒為目標(biāo),致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)與性價(jià)比兼?zhèn)涞尼u酒。逸品芙蓉在茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心小產(chǎn)區(qū)釀造,由茅臺八仙之一的馮小寧大師親自勾調(diào),產(chǎn)品質(zhì)量由中國人保承保,保證所有產(chǎn)品都為大曲坤沙酒。
品牌成立以來,始終秉承“客戶贏、員工贏、企業(yè)贏、社會贏”的經(jīng)營理念,堅(jiān)持以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品牌,以服務(wù)感動(dòng)客戶。首年銷售額突破千萬,目前已在湖南、廣東、浙江、吉林、江西等地生根發(fā)芽。逸品芙蓉堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向,以客戶為核心”的營銷方針,注重客戶長遠(yuǎn)發(fā)展,推出多項(xiàng)政策對客戶進(jìn)行市場幫扶,其“育商服商扶商”的營銷戰(zhàn)略獲得經(jīng)銷商認(rèn)可。截至2024年5月,逸品芙蓉經(jīng)銷商客戶超百家?!耙黄丰u酒,逸品芙蓉”越來越深入人心,在高端醬酒領(lǐng)域以黑馬之姿,馳騁江湖。
新品牌想要打開市場,難度可想而知。他強(qiáng)調(diào),逸品芙蓉在短時(shí)間能有此成績,除了品質(zhì)經(jīng)得起市場檢驗(yàn)外,團(tuán)隊(duì)的力量不可忽視,從生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售到服務(wù)保障等各個(gè)環(huán)節(jié),逸品芙蓉團(tuán)隊(duì)做到事無巨細(xì),緊跟市場,緊跟客戶需求。星星之火可以燎原,有難題便攻克,有問題就解決,集體的力量才能讓品牌走得遠(yuǎn),走得穩(wěn),很幸運(yùn),我遇到了這樣的團(tuán)隊(duì)。
熱衷公益,回饋社會
經(jīng)過多年發(fā)展,趙永專注酒業(yè)銷售和品牌建設(shè),公司穩(wěn)步發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的同時(shí),趙永一直熱衷于公益事業(yè),致力于讓更多人富起來、讓愛心傳遞下去。2016年,開福區(qū)開展同心結(jié)對活動(dòng),趙永帶領(lǐng)公司積極響應(yīng)號召,對有困難的殘障家庭進(jìn)行重點(diǎn)幫扶,連續(xù)7年踐行公益之舉,累計(jì)捐款捐物近百萬,幫助無數(shù)家庭走出困難,重拾生活希望。
趙永認(rèn)為,企業(yè)和個(gè)人的成功仰仗社會的進(jìn)步,取之社會,回饋社會,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。2020年疫情暴發(fā),公司積極參與疫情防控,為開福區(qū)盛世路、金泰路、江灣社區(qū)、建湘新村等社區(qū)捐獻(xiàn)物資,共計(jì)20多萬元,此舉被工商時(shí)報(bào)、省工商聯(lián)宣傳報(bào)道,公司也得到了各級政府的表彰。
深耕酒業(yè),永不止步。趙永相信,他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)在白酒行業(yè)開拓創(chuàng)新,堅(jiān)守品質(zhì)為上,傳遞共贏價(jià)值,不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈,引領(lǐng)合作伙伴、服務(wù)終端客戶,傳承傳統(tǒng)文化,打造中國品牌。
責(zé)編:萬璇
一審:萬璇
二審:喻志科
三審:熊佳斌
來源:新湖南客戶端
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